“老師，我大學讀的專業不好，大學也沒學到什么東西，這四年算是白過了。大學畢業后先后找了兩份工作，一份干了一個星期，另一份干了兩個月，不太滿意，辭職了。現在在家閑了半年了，也沒找到適合的工作。現在有創業的想法，想拼一拼，不知道老師怎么看?”

在咨詢的過程中，這樣類似的客戶我遇到過不少。很多人覺得創業是一件很簡單的事，簡單到作為找不到合適工作的退路。但我不得不對抱有這種想法的人潑一盆冷水：你連工作都找不到，憑什么去創辦一家公司?你連自己都經營不好，又憑什么去把一家企業經營得風生水起?不要再跟我說什么比爾·蓋茨大學都沒畢業、堅持就是勝利、有激情就有動力等等那樣弱智的成功學故事了。真正成功的創業者，是踏踏實實干出來的，不是靠講故事發家的。

作為一個過來人，我既有打工的經歷，也有創業的經歷。我很反對那些一畢業就創業的做法，以及社會上流行的相關論調。相比較打工，創業更是一項對人的綜合素質挑戰更高的工作。在正式創業之前，你有必要去打一段時間工，對社會、對職場都要有一個最起碼的了解。否則，盲目創業的結果，只是死路一條。除非——你真是一個商業奇才!

一、要成為創業者，首先要具備“創業者思維”

我畢業后進入了一家管理咨詢公司。雖然這家公司已經成為中國最具影響力的咨詢公司之一，但我剛進公司那會兒，公司還只是一個擁有20幾個員工的小公司，成立不超過3年，只有3個客戶。公司的董事長是個典型的工作狂，每天早出晚歸，外出談業務，經常見不到人。在此后的幾年中，由于公司經營得方，業務發展得很快，員工隊伍也迅速壯大，但我們還是經常有“人手不夠”的感覺。員工們加班加點，甚至完整的周末休息日都沒有。有時候這個客戶的項目還沒有做完，老板一個電話，就讓我們去參加另外一個新項目的啟動，風雨無阻。

當時弟兄們都在抱怨：業務都做不完了，為什么老板還要拼命接新客戶?也有人向老板反應員工壓力太大，不要再接那么多的業務了，但無濟于事。后來我自己創業，創辦了第一職場網，要深刻地理解我的老板當時為什么要這么做。對于一個老板來說，最害怕的不是業務做不過來，而是壓根兒就沒有業務!

剛成立公司的時候，因為沒有找到適合自己的經營模式，我們曾經有整整半年的時間沒有業務。很多人覺得老板很強，比如馬云，始終展現一種自信。但實際上，老板的內心很脆弱，很害怕，最令他害怕和擔心的就是沒有業務!因為這意味著公司正在坐吃山空，等死啊!

如果說你的工作壓力大，我承認;但壓力最大的絕對不是你，而是老板!你要想成為一個創業者，你必須要具備的第一個素質就是“創業者思維”，即：像你的創業老板那樣去思考，如何去經營好這家公司?你必須想老板之所想，急老板之所急，學會站在老板的角度去思考。你或許會說，我思考了也沒用，老板未必聽我的呀!這是一個誤區。你思考的目的，并不一定是讓老板聽你的，而是在你自己的內心里進行一場實戰模擬：我覺得公司應該這樣干，而不是那樣干。但實際上公司到底是怎樣干的，取得了怎樣的成果，都是由老板決定并執行的。你可以將自己內心的想法與老板的現實做法進行比較，發現自己的哪些想法是靠譜的，哪些是離譜的。通過這樣的模擬演練，你大體可以知道經營一家公司到底需要考慮哪些層面的問題。

二、要擁有創業者心態

什么是創業?按照我的理解，“創”指創造，“業”則意味著你一生要經營的事業。創業，指的就是創造一份屬于你自己的、用一生去追求和經營的事業。創業的方式有兩種：一種是像馬云那樣，跳出來，成立阿里巴巴，創造一間屬于自己的公司;另一種是像馬云旗下的那27名合伙人那樣，雖未擁有自己的公司，但他們將在阿里的工作視為自己的事業，并為之拼搏和奮斗，最終他們成為公司的管理層，獲得股權激勵，以另外一種方式成就了自己的事業。對于大多數的人來說，是沒有膽量和勇氣去獨立成立一間公司的，更多的人會選擇在他人的平臺上成就自己。

公司曾經招聘過來一個應屆生，都來公司3個月了，一直是默默無聞的狀態。有一天他突然找到我說要離職。我問他，“你為什么突然要離職呢?”他頓了頓，“說實話，這里的工資也不高，我都來三個月了，也沒接觸到實質性的工作。在這里太浪費時間了，我要換一份更好的工作。”

我靜下心來，“你的想法我也理解。每個人都希望找到更好的、更有前途的工作。假如我現在同意你走，那你能否告訴我，你找到一份比現在更好的工作的籌碼是什么?憑什么人家愿意付給你更高的薪水?”他無語。

很多人都抱有這種“打工者心態”：公司給的工資又不高，福利也沒有那么好，干嘛那么拼命?但對于公司來說，老板同樣也要考慮：這個員工做事不積極，也沒有自己的想法，我為什么要提拔他，為什么要支付他那么高的薪水?

如果你覺得你值那么多錢，首先應該做一些事情來證明自己的價值，這是你談判的籌碼。如果你兩手空空，你注定是個輸家。而要想成為人生的贏家，你首先要摒棄的就是“打工者心態”，并以“創業者心態”重新審視自己的工作。這兩者最大的區別在于，前者認為是在給別人打工，而后者則是認為在為自己打工。只為在為自己打工，你才會盡最大努力去做，并創造最大的業績。

舉例來說，一個公司里，所有的人都人浮于事、不關心公司的前途和未來的時候，肯定還有一個人更關心這個公司的命運，那就是老板。因為這間公司屬于他自己的“財產”，所以他比任何人都更關心。

為什么其他員工不關心呢?因為他們覺得自己是個旁觀者，這公司與自己無關。工作也是如此。每個人都希望獲得更好的發展，而在這個過程中，你必須要積累更多的籌碼。而這份籌碼來自于你當前的工作。假如你現在的工作在混日子，你的籌碼無法積累，以后再想找一份更好的工作就更加困難。所以，千萬不要以“打工者心態”去對待工作，這樣只會害了你自己。只有以“創業者心態”去對待，把自己每一天的進步當成獲取更好前途的籌碼，你未來的路才會越走越寬。

三、把自己打造成一個內行人

你是否有過被別人叫做“外行頭”的經歷呢?每一個行業，都有行業脈搏，都有其發展趨勢和發展規律，以及一些該行業特有的屬性。作為一個行業從業者，你必須對這個行業的方方面面都了如指掌，知道這個行業的“門道”。否則，你就會犯一些最基本的錯誤，被人家戲稱為“外行頭”。一旦如此，你就失去了在這個行業內的話語權，只能“看熱鬧”靠邊站了。以FMCG行業為例，這個行業有哪些競爭者?一線品牌和二線品牌、外資品牌與本土品牌的運營模式有何不同?品牌和渠道分別在不同企業的發展過程中扮演著怎樣的角色?對于不同的企業，一個新產品要想占領市場，是靠品牌驅動，還是渠道驅動?等等。

對于一個新人來說，要想成為一個內行人，至少也需要3年的時間。我曾經工作過的管理咨詢行業，有人說過需要5年才能入門。如果不能入門，你充其量只是一個門外漢;而要想入門，至少需要3到5年的積累。很多人工作一年半載甚至一兩個月就跳槽，就迫不及待地在各個行業間轉換，并美其名曰“了解各大行業情況”。這樣的經歷，只能說是走馬觀花般在職場上轉了一圈，至于門道是什么，壓根就沒看清楚。更不客氣地說，他根本就不知道還有“門道”這回事兒。

為什么企業招聘要求5年的經驗、10年的經驗?你的價值在哪里?就因為你浸淫這個行業多年，深入了解這個行業的“門道”，他們要找的是一個內行人，而不是一個外行業。假如行業之間的轉換如此容易，也就不會有“隔行如隔山”這一說了。

當你深入去了解一個行業的時候，這不僅僅會豐富你對行業的認知，更重要的是，你知道如何從一個完全外行的新手變成一人深諳行業之道的老手。這種成長的經驗，對于你以后認識其他行業也同樣是通用的。這是你認知行業的“漁”，會讓你融會貫通、由此及彼看待其他未知的行業，并更加深入透徹地看待整個商業系統。

四、讓自己變得有價值

假如有一天你準備收拾行囊，自立門戶，想象著像一個幫派老大一樣振臂高呼：“兄弟們，跟我干吧!”臺下歡聲雷動，兄弟們紛紛收兵行囊，跟著你一起闖出一番天地，成就一番事業。不過這樣的場景往往可能只會在電影中出現，如果放到現實中，別人愿不愿意跟你走，還兩說呢。

許多人自然都明白團隊的道理。一個人可以走得很快，但一個團隊才可能走得更遠。于是很多人都強調建立自己的人脈，以便在關鍵時刻可以和自己并肩作戰。但這樣想法往往是一廂情愿。當你鼓動兄弟們跟你走的時候，你的兄弟們自然也會想：跟你走?憑什么?你能為我帶來什么價值?跟你走對我以后的發展有什么好處?如果他們明明知道跟著你是走向墳墓，他們還會忠心耿耿地跟著你嗎?

所以，不要盲目相信人脈，不要天真地以為我認識幾個人就可以在關鍵時刻助我一臂之力。你要想利用別人身上的價值，首先你自己得有可被利用、但對方又不具備的價值，這才是等價交換。你分文不值，卻要求別人貢獻全部的價值，我估計沒人會傻到這個程度!

價值的互補性，是一切創業合作的前提。有很多創業團隊，創業者都是搞技術出身，沒人懂市場，沒人懂營銷，團隊成員之間的價值相互重疊，這樣的團隊自然毫無優勢。即使不創業，在打工的位置上，你也必須讓自己變得有價值，尤其是在老板不擅長的領域變得擅長，這才是獲得重用的關鍵!

五、要低調，不要輕易和別人談及你的理想

當一個人好不容易找到了自己的偉大理想之后，內心里往往會極度興奮，興奮到恨不得立馬讓全世界都知道自己的這個抱負：這個想法太瘋狂了，絕對可以改變世界!于是迫不及待地和身邊認識的所有人述說。(回想下自己的經歷，是否有過類似的感覺?)之所以迫不及待地想和別人說，從心理學的角度來說，有兩個原因：一是想向別人證明自己，我有一個偉大的理想，或者夢想，我是多么地了不起啊，你們應該對我刮目相看。二是內心里充滿希望的同時又有許多的不確定性，想多聽聽別人的意見，以驗證自己的想法是否可行。或者，更赤裸一點說，壓根就是想從別人那里獲得更加肯定的支持。但我們不得不提前給你打個預防針：不要輕易和別人談及你的理想。

我們曾經有一個客戶，有自主創業的想法，但不確定是否可行，于是找到我。和他深入聊了之后，我感覺他的想法還是比較靠譜的，于是就非常支持他的想法。他自然很高興。我又說，你做出這個決定，是否要再聽一聽家人、親戚、朋友們的意見呢?畢竟這是個重大決定。他一想，也對，于是就回去之后問問那些人的意見。兩天以后，他突然找到我說，老師，那些人的意見，我看還是別問了吧，沒有一個人支持我，越問越沮喪，搞得我都快沒信心了。

不僅在創業這件事上，你容易招致這么多人的反對。在其他一些重大的、能夠帶給你積極改變的職業問題上，你依然能夠聽到各種風言風言，各種冷嘲熱諷，讓你信心全無。為什么會這樣?因為嫉妒心。嫉妒定律是這樣說的：人們嫉妒的往往不是陌生人的飛黃騰達，而是身邊的人飛黃騰達。所以，當你有一個可能會讓你飛黃騰達的想法的時候，千萬不要輕易和身邊人說，他們不但不會支持你，相反，還會給你潑冷水。因為他們強烈的羨慕嫉妒恨，哪怕你擁有的只是一個尚未實現的空想，他們也會竭盡所能地打擊你，批判你，把你的夢想親手扼殺在搖籃里!

所以，如果你有一個偉大的理想，那就踏踏實實去干，用行動堵住所有人的嘴。你從一開始壓根就不必和燕雀談理想，因為他們打死也弄不明白什么是鴻鵠之志。